ドミナント戦略とは、かんたんに言うと、特定の地域に多くの店舗をまとめて出す方法です。
広い範囲に少しずつ出店するのではなく、地域を絞って店舗を増やします。コンビニやスーパー、飲食店などで使われることがあります。
この記事では、ドミナント戦略の意味や仕組み、メリットとデメリットを初心者向けに説明します。
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ドミナント戦略とは
ドミナント戦略とは、特定の地域に店舗を集中して出す経営上の方法です。「ドミナント出店」や「ドミナント方式」と呼ばれることもあります。
英語の「dominant」には、「優勢な」「支配的な」という意味があります。ビジネスでは、ある地域で多くの人に店を知ってもらい、利用してもらうことを目指す方法を表します。
たとえば、一つの市に同じ名前のコンビニが何店舗もある状態を思い浮かべてください。どの道を通っても同じ店を見かけるため、その地域では店の名前を覚えてもらいやすくなります。
これをビジネスの意味に戻すと、地域を絞って店舗を増やし、配送や宣伝、店舗の管理を行いやすくするのがドミナント戦略です。
ドミナント戦略の仕組み
ドミナント戦略では、まず出店する地域を決めます。その地域の人口や人の流れ、生活の特徴などを調べたうえで、複数の店舗を配置します。
- 出店する地域を絞る
- 地域の特徴や利用者の動きを調べる
- 近い範囲に複数の店舗を出す
- 配送や宣伝、店舗管理をまとめて行う
- 地域での知名度を高める
店舗同士の距離が近いため、商品を運ぶ車が一度に複数の店舗を回れます。同じ地域に向けて広告を出せるため、宣伝もしやすくなります。
ドミナント出店の身近な例
ドミナント出店は、コンビニやドラッグストア、スーパー、飲食店などで見られます。いずれも商品を定期的に運び、複数の店舗を管理する業種です。
たとえば、架空のパン屋が三つの市に1店舗ずつ出す場合を考えてみましょう。店舗が離れているため、商品の配送や店の確認に時間がかかります。
一方、一つの市に3店舗を出せば、短い移動で商品を届けられます。地域の人が店を目にする回数も増えるため、名前を覚えてもらいやすくなります。
このように、一定の地域へ計画的に店舗を集めることが、ドミナント出店の基本です。
ドミナント戦略のメリット
商品を効率よく配送できる
店舗が近い場所に集まっていると、一度の配送で複数の店舗を回れます。移動する距離や時間を減らしやすくなります。
必要な商品を近くの店舗へ届けやすい点も特徴です。食品や日用品を多く扱う店舗と相性がよい方法です。
地域で店の名前を覚えてもらいやすい
同じ地域に店舗が多いと、看板や店舗を目にする機会が増えます。そのため、店の名前や商品を覚えてもらいやすくなります。
利用者に「この地域でよく見かける店」と感じてもらえることが、知名度の向上につながります。
地域に合った商品をそろえやすい
同じ地域に複数の店舗があると、その地域で売れやすい商品を調べやすくなります。店舗同士で情報を共有できる点もメリットです。
たとえば、学生が多い地域と高齢者が多い地域では、求められる商品が異なります。地域の特徴に合わせて、品ぞろえを変えやすくなります。
店舗を管理しやすい
店舗が近くにまとまっていれば、担当者が短い時間で複数の店舗を回れます。売り場の確認や商品の補充についても、情報を共有しやすくなります。
ドミナント戦略のデメリット
店舗同士で利用者を取り合うことがある
店舗を近くに出し過ぎると、同じ会社の店舗同士で利用者が分かれることがあります。この状態は「カニバリゼーション」と呼ばれます。
カニバリゼーションとは、かんたんに言うと、自社の商品や店舗同士で売り上げを取り合うことです。出店する場所や店舗数の調整が大切になります。
地域の変化を受けやすい
一つの地域に店舗を集めると、その地域の変化を多くの店舗が同時に受けます。人口の減少や人の流れの変化などが例です。
特定の地域に集中する方法だからこそ、地域の様子を継続して確認する必要があります。
別の地域へ広げにくい場合がある
ある地域でうまくいった商品や出店方法が、別の地域でも合うとは限りません。利用者の年齢や生活習慣が変われば、求められるものも変わります。
新しい地域に出店するときは、これまでの方法をそのまま使うのではなく、地域ごとの特徴を調べる必要があります。
ドミナント戦略と似た言葉の違い
ドミナント戦略とドミナント出店の違い
ドミナント戦略は、特定の地域で店舗を増やす全体的な計画を指します。ドミナント出店は、その計画に沿って実際に店舗を出すことです。
| 言葉 | 意味 |
|---|---|
| ドミナント戦略 | 特定の地域に店舗を集中させる全体的な計画 |
| ドミナント出店 | 特定の地域へ実際に店舗を出すこと |
| ドミナント方式 | ドミナント戦略とほぼ同じ意味で使われる表現 |
| ドミナントエリア | 店舗を集中して出している地域 |
ドミナント戦略とランチェスター戦略の違い
ドミナント戦略は、店舗を出す地域と場所に重点を置く方法です。特定の地域に店舗を集め、配送や宣伝を行いやすくします。
ランチェスター戦略は、競争相手との違いや、自社が力を入れる市場を考える方法です。店舗を集中して出すことだけを指す言葉ではありません。
サービス・ドミナント・ロジックとの違い
サービス・ドミナント・ロジックは、商品そのものだけでなく、利用を通じて生まれる価値を重視する考え方です。店舗を特定の地域に集めるドミナント戦略とは、意味が異なります。
ドミナント戦略で間違えやすい点
近くに店舗があればドミナント戦略とは限らない
同じ会社の店舗が近くにあるだけでは、ドミナント戦略とは限りません。地域を決め、計画的に店舗を配置していることがポイントです。
店舗数を増やせばよいわけではない
店舗を増やし過ぎると、自社の店舗同士で利用者を取り合う場合があります。多ければ多いほどよい方法ではありません。
すべての業種に向いているわけではない
ドミナント戦略は、複数の店舗へ商品を届けたり、地域ごとに宣伝したりする業種で使われます。店舗を持たない事業では、同じ形で使われるとは限りません。
ドミナント戦略についてよくある質問
ドミナント戦略は何のために行うのですか？
配送や宣伝、店舗管理を行いやすくするためです。特定の地域で店の名前を覚えてもらう目的もあります。
ドミナント戦略はコンビニだけの方法ですか？
コンビニだけの方法ではありません。スーパーやドラッグストア、飲食店など、複数の店舗を持つ事業でも使われます。
ドミナントエリアとは何ですか？
ドミナントエリアとは、同じ会社や同じ系列の店舗が集中している地域です。企業が重点的に出店している地域ともいえます。
ドミナント戦略の反対は何ですか？
決まった反対語はありません。対照的な出店方法としては、店舗を特定の地域に集めず、広い範囲へ分けて出す方法があります。
まとめ：ドミナント戦略とは地域を絞った出店方法
ドミナント戦略とは、特定の地域に複数の店舗を集中して出す方法です。ドミナント出店やドミナント方式と呼ばれることもあります。
店舗を近くに集めることで、配送や宣伝、店舗管理を行いやすくなります。地域で店の名前を覚えてもらいやすい点もメリットです。
一方で、店舗同士で利用者を取り合うこともあります。ドミナント戦略は、地域の特徴や店舗同士の距離を考えながら進める方法です。