卸売業とは？意味・仕組みと小売業との違いをわかりやすく解説

卸売業とは、メーカーなどから商品を仕入れ、主に小売店やほかの会社へ販売する仕事です。読み方は「おろしうりぎょう」です。

かんたんに言うと、商品を作る会社と、商品を消費者へ売る店をつなぐ仕事です。多くの商品をまとめて仕入れ、必要な種類や数に分けて小売店などへ届けます。

この記事では、卸売業の意味や仕組み、具体例を紹介します。小売業や問屋、商社との違いもやさしく解説します。

卸売業とは

卸売業とは、仕入れた商品を小売店や会社などへ販売する仕事です。一般の消費者ではなく、商品を販売したり仕事で使ったりする相手との取引が中心です。

たとえば、食品メーカーが全国にあるスーパーへ商品を1店舗ずつ届けるには、多くの手間がかかります。そこで卸売業者が商品をまとめて仕入れ、それぞれのスーパーへ届けます。

このように、卸売業はメーカーと小売店の間に入り、商品が届くまでの流れを支えています。

卸売業の読み方

卸売業の読み方は「おろしうりぎょう」です。「卸売」は「おろしうり」と読みます。

「卸売」と「卸売り」は、どちらも使われる表記です。業種や仕事の名前では「卸売業」と書くのが一般的です。

卸売業者とは

卸売業者とは、卸売を行う会社や事業者のことです。メーカーから商品を仕入れ、小売店や飲食店、ほかの会社などへ販売します。

「卸売業」が仕事や業種を表すのに対し、「卸売業者」はその仕事を行う会社や人を表します。

卸売業は何をする仕事？

卸売業の仕事は、商品を仕入れて販売するだけではありません。商品を保管したり、注文に合わせて分けたりする役割もあります。

商品をまとめて仕入れる

卸売業者は、メーカーや生産者などから商品を仕入れます。小売店が必要とする商品を、まとめて確保するのが基本です。

さまざまなメーカーの商品を扱う卸売業者もあります。そのため、小売店は複数の商品を一度に注文できます。

商品を保管する

仕入れた商品を、注文が入るまで倉庫などで保管することがあります。必要なときに届けられるように、商品の数や状態も確認します。

ただし、すべての卸売業者が自社の倉庫を持っているわけではありません。商品の種類や販売方法によって仕組みは異なります。

必要な数に分ける

メーカーから仕入れた商品を、小売店の注文に合わせて分けます。大量の商品を、店舗ごとに必要な数へ分けるのも卸売業の役割です。

たとえば、飲料を1,000本仕入れ、複数の店へ100本ずつ届けるような形です。

小売店などへ商品を届ける

注文を受けた商品を、決められた場所へ届けます。卸売業者によっては、売れやすい商品や新商品などの情報も小売店へ伝えます。

卸売業は、商品の仕入れから販売までを支える役割を持っています。

卸売業の仕組み

商品が作られてから消費者へ届くまでの流れを「流通」といいます。卸売業は、この流通の途中に入る仕事です。

代表的な商品の流れは、次のとおりです。

1. メーカーや生産者が商品を作る
2. 卸売業者が商品をまとめて仕入れる
3. 卸売業者が小売店ごとに商品を分ける
4. 小売店が消費者へ商品を販売する

たとえば、お菓子メーカーが作った商品を卸売業者が仕入れます。その後、スーパーやコンビニなどの注文に合わせて商品を届けます。

実際の流れは、商品の種類や販売方法によって変わります。メーカーから小売店へ直接届ける場合や、卸売業者が複数入る場合もあります。

卸売業が必要とされる理由

卸売業があることで、メーカーと小売店は多くの相手と個別にやり取りする手間を減らせます。商品を効率よく届けやすくなることが、卸売業の大きな役割です。

メーカーの販売先をまとめられる

メーカーが数多くの小売店へ直接販売するには、注文の確認や発送などに時間がかかります。卸売業者が間に入ることで、商品の販売先をまとめやすくなります。

小売店が商品をそろえやすくなる

小売店がメーカーごとに注文すると、多くの連絡や手続きが必要です。複数の商品を扱う卸売業者へ注文すれば、必要な商品をまとめて仕入れられます。

必要な場所へ必要な数を届けられる

小売店によって、必要な商品の種類や数は異なります。卸売業者が商品を分けることで、それぞれの店に合った数を届けやすくなります。

卸売業の具体例

卸売業は、食品や衣料品、文房具、電気製品など、さまざまな商品に関わっています。身近な店に並んでいる商品も、卸売業者を通して届いていることがあります。

商品の分野	卸売業の例	主な販売先
食品	飲料やお菓子、調味料などを仕入れる	スーパー、コンビニ、飲食店
衣料品	服や靴、服飾品などを仕入れる	衣料品店、雑貨店
文房具	ノートや筆記用具などを仕入れる	文房具店、書店、会社
電気製品	家電や周辺機器などを仕入れる	家電量販店、販売店

たとえば、文房具の卸売業者は、複数のメーカーからノートやペンを仕入れます。そして、文房具店や書店からの注文に合わせて商品を届けます。

卸売業と小売業の違い

卸売業と小売業の大きな違いは、主に商品を売る相手です。卸売業は小売店や会社へ売り、小売業は一般の消費者へ売ります。

比べる点	卸売業	小売業
主な販売先	小売店、飲食店、会社など	一般の消費者
販売する量	まとまった量が中心	1個や少量が中心
主な役割	商品を仕入れて各店へ届ける	商品を消費者へ販売する
身近な例	食品卸、衣料品卸、文房具卸	スーパー、コンビニ、衣料品店

スーパーを例にすると、卸売業者が商品をスーパーへ販売し、スーパーがその商品を消費者へ販売します。

ただし、卸売業者が一般の消費者へ販売する場合もあります。卸売業と小売業の両方を行う会社もあるため、販売先だけで必ず決まるわけではありません。

卸売業・問屋・商社の違い

卸売業と似た言葉に「問屋」と「商社」があります。どれも商品を仕入れて販売することがありますが、言葉が表す範囲が異なります。

卸売業と問屋の違い

問屋は、商品を仕入れて小売店などへ販売する会社や店を指します。そのため、問屋は卸売業者とほぼ同じ意味で使われることがあります。

「卸売業」は仕事や業種の名前です。「問屋」は、その仕事を行う会社や店を表すことが多い言葉です。

卸売業と商社の違い

商社は、商品を仕入れて販売する会社です。国内の商品だけでなく、海外の商品を取り扱う会社もあります。

商社が行う仕事の中には、卸売も含まれます。ただし、商社は商品の輸出入や販売先の開拓など、卸売より広い仕事を行うことがあります。

卸売業とメーカーの違い

メーカーは、商品を作る会社です。卸売業者は、メーカーなどから商品を仕入れて販売します。

ただし、メーカーが自社の商品を小売店へ直接販売することもあります。会社によっては、商品の製造と卸売の両方を行っています。

卸売業で間違えやすい点

必ず消費者に販売しないわけではない

卸売業は、主に小売店や会社へ商品を販売します。しかし、店舗やWebサイトを通して一般の消費者へ販売する卸売業者もあります。

卸売なら必ず安いとは限らない

卸売は、まとまった数の商品を扱うため、1個当たりの価格が低くなることがあります。ただし、商品の種類や注文数などによって価格は変わります。

卸売業者が必ず間に入るわけではない

メーカーが小売店や消費者へ直接商品を販売することもあります。どのような流れで商品を届けるかは、会社や商品によって異なります。

卸売業についてよくある質問

卸売業を簡単にいうと何ですか？

商品を作るメーカーなどから商品を仕入れ、小売店やほかの会社へ販売する仕事です。メーカーと小売店をつなぐ役割があります。

卸売業は何をする仕事ですか？

商品の仕入れ、保管、注文の受け付け、店舗ごとの仕分け、配送などを行います。扱う商品や会社によって、仕事の内容は異なります。

卸売業を英語で何といいますか？

卸売は英語で「wholesale」といいます。卸売業者は「wholesaler」と表します。

卸売業と卸売業者は同じですか？

意味は近いですが、表すものが異なります。卸売業は仕事や業種、卸売業者はその仕事を行う会社や人を表します。

卸売業と小売業を両方行うことはありますか？

あります。小売店へ商品をまとめて販売しながら、自社の店舗やWebサイトで消費者へ販売する会社もあります。

卸売業とは何かを簡単にまとめると

卸売業とは、メーカーなどから商品を仕入れ、主に小売店やほかの会社へ販売する仕事です。商品をまとめて仕入れ、注文に合わせて分けて届けます。

卸売業と小売業の主な違いは、商品を売る相手です。卸売業は小売店や会社、小売業は一般の消費者への販売を中心としています。

卸売業は、メーカーと小売店をつなぎ、必要な商品を必要な場所へ届ける役割を担っています。スーパーやコンビニなどに商品が並ぶまでの流れを支える、身近な仕事です。