PPM分析とは、かんたんに言うと、商品や事業を4つに分けて考える方法です。 会社が、どの商品や事業に力を入れるかを整理するときに使います。
事業とは、会社が行っている仕事やサービスのことです。 たとえば、家電メーカーなら、冷蔵庫を作る事業、洗濯機を作る事業のように分けて考えられます。
お店にたくさんの商品がある場面を想像してみてください。 よく売れる商品、これから伸びそうな商品、売れにくくなった商品を同じように扱うと、どこに力を入れればよいか分かりにくくなります。
PPM分析では、商品や事業の状態を「花形」「金のなる木」「問題児」「負け犬」の4つに分けます。 この記事では、PPM分析とは何か、PPMマトリクスの見方、4つの分け方の意味を初心者向けにわかりやすく解説します。
ここだけ読めばOK
- PPM分析とは、商品や事業を4つに分けて考える方法
- 2つの見方は「これから伸びそうか」と「今どれくらい選ばれているか」
- 4つの分け方は「花形」「金のなる木」「問題児」「負け犬」
- 会社のお金や人をどこに使うか考えるときに役立つ
- 小文字のppmとは意味が違う
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PPM分析とは、商品や事業を4つに分けて考える方法
PPM分析とは、会社が持っている商品や事業を整理するための考え方です。 どの商品を伸ばすか、どの事業を見直すかを考えるときに使われます。
会社には、使えるお金や人に限りがあります。 そのため、すべての商品や事業に同じように力を入れるのはむずかしい場合があります。
PPM分析を使うと、商品や事業の今の状態を整理できます。 その結果、どこに力を入れるかを考えやすくなります。
PPMはプロダクト・ポートフォリオ・マネジメントの略
PPMは、「プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント」の略です。 長い言葉ですが、分けて見ると意味が分かりやすくなります。
| 言葉 | かんたんな意味 |
|---|---|
| プロダクト | 商品。ここではサービスも含めて考える |
| ポートフォリオ | 持っているものの組み合わせ |
| マネジメント | 管理すること |
つまりPPM分析は、商品や事業の組み合わせを見て、力の入れ方を考える方法です。 ひとつの商品だけでなく、会社全体のバランスを見るところがポイントです。
PPM分析は会社全体のバランスを見るために使う
会社には、今よく売れている商品もあれば、これから育てたい商品もあります。 また、以前は売れていたけれど、今は伸びにくくなった商品もあります。
PPM分析は、それらをまとめて整理するために使います。 商品や事業を並べて見比べることで、会社全体のバランスが見えやすくなります。
たとえば、今よく利益を出している商品で得たお金を、これから伸びそうな商品に使うことがあります。 このように、会社全体でお金や人の使い方を考えるのがPPM分析です。
身近な例で見るPPM分析の考え方
身近な例として、文化祭の出し物で考えてみます。 クラスで、たこ焼き、ジュース、ゲーム、手作り雑貨を出すとします。
たこ焼きはよく売れていて、今後も人気が続きそうです。 ジュースは大きく伸びないものの、安定して売れます。
ゲームは人気が出そうですが、まだ人が集まるか分かりません。 手作り雑貨はあまり売れず、今後も伸びにくいかもしれません。
このように、それぞれの出し物の状態を分けて考えると、どこに人や時間を使うか決めやすくなります。 PPM分析も、商品や事業を同じように整理する考え方です。
PPM分析で使う2つの見方
PPM分析では、商品や事業を次の2つの見方で分けます。 ひとつは「これから伸びそうか」、もうひとつは「今どれくらい選ばれているか」です。
この2つを見ることで、商品や事業の今の立ち位置が分かりやすくなります。 少しむずかしい言葉では、「市場成長率」と「市場占有率」と呼ばれます。
市場成長率とは、市場の伸びやすさのこと
市場とは、商品を買う人たちの集まりのことです。 たとえば、スマートフォンを買う人たちがいる場を、スマートフォンの市場と考えると分かりやすいです。
市場成長率とは、その市場が今後どれくらい伸びそうかを見る考え方です。 かんたんに言うと、「これから買う人が増えそうか」という見方です。
市場成長率が高い商品は、今後も売上が伸びる可能性があります。 反対に、市場成長率が低い商品は、大きく伸びにくいことがあります。
市場占有率とは、その市場でどれくらい選ばれているかのこと
市場占有率とは、その市場の中で、自分の会社の商品がどれくらい選ばれているかを表す考え方です。 言い換えると、その市場での人気の強さです。
たとえば、同じような商品がたくさんある中で、自分の会社の商品が多く選ばれていれば、市場占有率は高いと言えます。 反対に、あまり選ばれていなければ、市場占有率は低いと言えます。
市場占有率は、「マーケットシェア」と呼ばれることもあります。 マーケットシェアも、市場の中でどれくらい選ばれているかを表す言葉です。
PPMマトリクスとは、2つの見方で分ける図のこと
PPMマトリクスとは、PPM分析で使う図のことです。 マトリクスとは、縦と横の表で物事を整理する形です。
PPMマトリクスでは、縦の軸に市場成長率、横の軸に市場占有率を置きます。 軸とは、ものごとを分けるためのものさしのようなものです。
この図を使うと、商品や事業を4つの場所に分けて考えられます。 文章だけで考えるよりも、全体の状態が分かりやすくなります。
| 分け方 | 市場成長率 | 市場占有率 | かんたんな意味 |
|---|---|---|---|
| 花形 | 高い | 高い | よく売れて、今後も伸びやすい |
| 金のなる木 | 低い | 高い | 安定して利益を出しやすい |
| 問題児 | 高い | 低い | 伸びる可能性はあるが、まだ弱い |
| 負け犬 | 低い | 低い | 伸びにくく、強みも小さい |
この表を見ると、4つの分け方の違いが分かりやすくなります。 次に、それぞれの意味をくわしく見ていきます。
PPM分析の4つの分け方
PPM分析では、商品や事業を「花形」「金のなる木」「問題児」「負け犬」の4つに分けます。 名前は少し特徴的ですが、意味はむずかしくありません。
それぞれの分け方は、市場成長率と市場占有率の組み合わせで決まります。 商品や事業の今の状態を整理するための名前です。
花形とは、市場も伸びていて自分の会社も強い状態
花形とは、市場成長率が高く、市場占有率も高い状態です。 つまり、市場が伸びていて、自分の会社の商品や事業もよく選ばれている状態です。
たとえるなら、人気が高まっている部活動で、すでに中心メンバーとして活躍しているような状態です。 このような商品や事業は、さらに伸びる可能性があります。
PPM分析では、花形は将来の中心になる可能性があるものとして見ます。 ただし、成長中の市場では競争もあるため、続けて力を入れることが多くなります。
金のなる木とは、安定して利益を出しやすい状態
金のなる木とは、市場成長率は低いものの、市場占有率が高い状態です。 大きく伸びにくくても、安定して利益を出しやすい分け方です。
利益とは、売上から費用を引いて残るお金です。 費用とは、商品を作ったり売ったりするためにかかるお金です。
たとえるなら、長く売れ続けている定番商品のようなものです。 大きく話題にならなくても、安定して売れ続けます。
金のなる木で得た利益は、問題児を育てたり、花形をさらに伸ばしたりするために使われることがあります。 PPM分析では、会社全体のお金の流れも考えます。
問題児とは、伸びる可能性はあるがまだ弱い状態
問題児とは、市場成長率は高いものの、市場占有率が低い状態です。 これから伸びる市場にいますが、自分の会社の商品や事業はまだあまり選ばれていません。
たとえるなら、人気が出そうな大会に出ているものの、まだ実力が足りない選手のような状態です。 育て方によっては、花形になる可能性があります。
ただし、すべての問題児が花形になるわけではありません。 どこまで力を入れるかを考えることが大切です。
負け犬とは、伸びにくく強みも小さい状態
負け犬とは、市場成長率が低く、市場占有率も低い状態です。 市場も伸びにくく、自分の会社の商品や事業もあまり選ばれていない状態です。
名前の印象は強いですが、すぐに悪いものと決めつける必要はありません。 会社の方針やお客さまとの関係によっては、続ける理由がある場合もあります。
PPM分析では、負け犬に分けられた商品や事業を続けるか、見直すかを考えます。 この分け方は、判断するためのきっかけとして使います。
PPM分析の具体例
ここでは、PPM分析を商品に当てはめて考えてみます。 実際の会社名ではなく、分かりやすい例として見てください。
新しく伸びている商品は問題児になりやすい
たとえば、新しい健康食品の市場が伸びているとします。 買う人は増えていますが、自分の会社の商品はまだあまり知られていません。
この場合、市場成長率は高いものの、市場占有率は低い状態です。 PPM分析では、問題児に近い状態と考えられます。
今後、商品の良さが伝わり、多く選ばれるようになれば、花形に近づく可能性があります。
安定して売れる定番商品は金のなる木になりやすい
長く売れ続けている定番商品は、金のなる木になりやすいです。 市場そのものは大きく伸びていなくても、多くの人に選ばれているためです。
たとえば、昔から売れている調味料や文房具をイメージすると分かりやすいです。 大きな成長は少なくても、安定して売れ続けます。
このような商品は、会社に安定した利益をもたらすことがあります。
人気が続き市場も伸びる商品は花形になりやすい
市場が伸びていて、自分の会社の商品もよく選ばれている場合は、花形になりやすいです。 たとえば、新しい分野で人気が高い商品がこの状態に近いです。
花形は、今後の中心になる可能性があります。 そのため、人やお金を使って、さらに育てることがあります。
ただし、人気がある分、ほかの会社も力を入れることがあります。 そのため、続けて様子を見ることも大切です。
売れにくくなった商品は見直しの対象になる
市場も伸びにくく、自分の会社の商品もあまり選ばれていない場合は、負け犬に近い状態です。 この場合、続けるかどうかを見直すことがあります。
ただし、売上だけで決めるわけではありません。 お客さまとの関係や、ほかの商品とのつながりも考えることがあります。
PPM分析は、すぐにやめるか続けるかを決めるものではありません。 考えるきっかけを作るための方法です。
PPM分析を使うメリット
PPM分析を使うと、商品や事業の状態を整理しやすくなります。 会社全体を見ながら、どこに力を入れるかを考えられます。
どの商品や事業に力を入れるか考えやすい
商品や事業が多いと、どれを優先するか分かりにくくなります。 PPM分析を使うと、それぞれの状態を4つに分けて見られます。
そのため、これから育てたいもの、安定して利益を出すもの、見直したいものを整理しやすくなります。 会社の方向性を考える材料になります。
会社全体のお金や人の使い方を整理しやすい
会社には、使えるお金や人に限りがあります。 そのため、どこに力を入れるかを考えることが大切です。
PPM分析では、金のなる木で得た利益を、問題児や花形に使うような考え方ができます。 ひとつの商品だけでなく、全体のバランスを見られる点が特徴です。
商品や事業の状態を図で分かりやすくできる
PPMマトリクスを使うと、商品や事業の状態を図で見られます。 文章だけで考えるよりも、全体像がつかみやすくなります。
「どれが伸びているのか」「どれが安定しているのか」が見えやすくなります。 そのため、話し合いの材料としても使いやすいです。
PPM分析の注意点
PPM分析は便利な考え方ですが、これだけで全部を決めるものではありません。 あくまで、商品や事業を整理するための方法です。
4つに分けただけで答えが決まるわけではない
PPM分析では、商品や事業を4つに分けます。 しかし、分けただけで答えが自動的に決まるわけではありません。
PPM分析は、正解を自動で出す道具ではありません。 商品や事業の状態を整理して、考えやすくするための道具です。
たとえば、負け犬に入ったからといって、必ずやめるとは限りません。 お客さまに必要とされている商品なら、続ける意味がある場合もあります。
数字だけでなく背景も見ることが大切
PPM分析では、市場成長率や市場占有率を見ます。 ただし、数字だけで判断すると、実際の状況を見落とすことがあります。
なぜ売れているのか、なぜ伸びにくいのかを考えることも大切です。 お客さまの声や、商品の役割もあわせて見ると理解しやすくなります。
負け犬という名前だけで悪いと決めつけない
負け犬という名前は、少し強い印象があります。 しかし、PPM分析では分け方の名前として使われているだけです。
その商品が本当に不要かどうかは、別に考える必要があります。 名前だけで判断せず、会社全体の中での役割を見ることが大切です。
ppmとの違い
PPM分析のPPMと、小文字のppmは、同じような文字ですが意味が違います。 ここは混同しやすいので、分けて考えると分かりやすくなります。
小文字のppmは100万分のいくつを表す言葉
小文字のppmは、100万分のいくつを表す言葉です。 空気や水の濃度、不良の割合などを表すときに使われます。
濃度とは、空気や水などの中に、あるものがどれくらい入っているかを表す言葉です。 たとえば、「400ppm」「10ppm」のように、数字と一緒に出てくることが多いです。
大文字のPPMは商品や事業を分ける考え方
大文字のPPMは、ビジネスで使う考え方として出てくることがあります。 PPM分析では、商品や事業を4つに分けて考えます。
「PPM分析」「PPMマトリクス」「プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント」と出てきたら、経営に関する話だと考えられます。
数字や濃度ならppm、商品や事業ならPPM分析
見分けるときは、前後の文を見ると分かりやすいです。 数字や濃度の話なら、小文字のppmです。
商品や事業、花形、金のなる木、問題児、負け犬の話なら、PPM分析です。 同じような文字でも、使われる場面が違います。
PPM分析に関するよくある質問
PPM分析とは何ですか？
PPM分析とは、商品や事業を4つに分けて考える方法です。 どの商品や事業に力を入れるかを整理するときに使われます。
4つの分け方は、花形、金のなる木、問題児、負け犬です。 市場成長率と市場占有率という2つの見方で分けます。
PPM分析の4つの分け方は何ですか？
PPM分析の4つの分け方は、花形、金のなる木、問題児、負け犬です。 それぞれ、商品や事業の状態を表します。
花形は市場も伸びていて、自分の会社の商品もよく選ばれている状態です。 金のなる木は、安定して利益を出しやすい状態です。
問題児は、伸びる可能性はあるものの、まだ弱い状態です。 負け犬は、市場が伸びにくく、自分の会社の強みも小さい状態です。
PPMマトリクスとは何ですか？
PPMマトリクスとは、PPM分析で使う図のことです。 縦と横の2つの軸を使って、商品や事業を4つに分けます。
縦の軸は市場成長率、横の軸は市場占有率です。 この2つを見ることで、商品や事業の状態を整理できます。
金のなる木とは何ですか？
金のなる木とは、市場成長率は低いものの、市場占有率が高い状態です。 安定して利益を出しやすい商品や事業を指します。
ここで得た利益は、これから伸ばしたい商品や事業に使われることがあります。 会社全体のバランスを考えるうえで大切な分け方です。
PPM分析は何のために使いますか？
PPM分析は、会社の商品や事業を整理するために使います。 どこにお金や人を使うかを考えるときの材料になります。
また、商品や事業の状態を図で分かりやすくできるため、話し合いもしやすくなります。 会社全体のバランスを見るための考え方です。
PPM分析とppmの違いは何ですか？
PPM分析は、商品や事業を4つに分けて考える方法です。 ビジネスや経営の場面で使われます。
一方、小文字のppmは、100万分のいくつを表す言葉です。 濃度や割合を表すときに使います。
まとめ：PPM分析とは、商品や事業の力の入れ方を考える方法
PPM分析とは、商品や事業を4つに分けて考える方法です。 会社が、どの商品や事業に力を入れるかを整理するときに使います。
PPM分析では、「市場成長率」と「市場占有率」という2つの見方を使います。 かんたんに言うと、「これから伸びそうか」と「今どれくらい選ばれているか」を見ます。
その組み合わせによって、花形、金のなる木、問題児、負け犬に分けます。 花形は、市場も伸びていて自分の会社も強い状態です。
金のなる木は、安定して利益を出しやすい状態です。 問題児は、伸びる可能性はあるものの、まだ弱い状態です。
負け犬は、伸びにくく、自分の会社の強みも小さい状態です。 ただし、名前だけで悪いものと決めつける必要はありません。
PPM分析は、会社全体の商品や事業のバランスを見るための考え方です。 ただ分けるだけでなく、どこにお金や人を使うか考えるために使われます。
なお、小文字のppmは、100万分のいくつを表す言葉です。 PPM分析とは意味が違うため、数字や濃度の話なのか、商品や事業の話なのかで見分けると分かりやすいです。