ブルーオーシャンとは、かんたんに言うと「競争相手が少ない市場」のことです。
ここでいう市場とは、商品やサービスを売ったり買ったりする場所や分野のことです。たとえば、飲食店、スマホアプリ、学習サービス、介護サービスなども市場の一つです。
ビジネスでは、同じような商品やサービスで争うのではなく、まだ多くの人が手を付けていない場所で、新しいよさを作る考え方として使われます。
この記事では、ブルーオーシャンとは何か、レッドオーシャンとの違い、ブルーオーシャン戦略の事例、見つけ方を初心者向けにわかりやすく解説します。
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ブルーオーシャンとは
ブルーオーシャンとは、競争が少なく、新しく広がる可能性がある市場のことです。
同じお客さんをねらう会社や店が少ないため、安さだけで争わずに選ばれる可能性があります。
かんたんに言うと「競争が少ない市場」のこと
ブルーオーシャンは、ライバルが少ない市場です。
ライバルとは、同じお客さんをねらう会社や店のことです。ライバルが少ないと、価格を下げるだけの勝負になりにくくなります。
たとえば、同じ駅前に似たようなラーメン店がたくさんある場合、味や価格で比べられやすくなります。
一方で、その地域にまだ少ない健康志向の弁当店を出せば、新しいお客さんに選ばれるかもしれません。
このように、競争が少ない場所を見つけて、お客さんにとって役に立つものを出す考え方がブルーオーシャンです。
なぜ「青い海」と呼ばれるのか
ブルーオーシャンは、日本語にすると「青い海」という意味です。
青く広い海のように、まだ争いが少なく、自由に進める市場を表しています。
反対に、競争が激しい市場は「レッドオーシャン」と呼ばれます。
レッドオーシャンは、似た商品やサービスが多く、会社や店が強く争っている市場のことです。
ブルーオーシャンの意味を身近な例で解説
ブルーオーシャンの意味は、身近な例で考えるとわかりやすくなります。
大切なのは、「誰もいない場所を探すこと」だけではありません。まだ十分にこたえられていない、お客さんの困りごとを見つけることです。
同じ商品ばかりの場所では競争が強くなる
たとえば、駅前に同じようなカフェが何店もあるとします。
どの店もコーヒー、ケーキ、ランチを出している場合、お客さんは価格、場所、雰囲気で比べます。
すると、店同士の競争が強くなります。
これはレッドオーシャンに近い状態です。
まだ少ないニーズを見つけるとチャンスになる
ニーズとは、お客さんが求めていることです。
同じ駅前でも、「朝早くから使える学習スペース付きカフェ」が少ないとします。
学生や会社員が、通学前や出勤前に勉強できる場所を求めているなら、そこには新しいチャンスがあります。
このように、まだ十分にこたえられていない「お客さんが求めていること」を見つけることが、ブルーオーシャンを考える第一歩です。
ブルーオーシャンとレッドオーシャンの違い
ブルーオーシャンとよく一緒に使われる言葉が、レッドオーシャンです。
この2つは、競争の強さで分けると理解しやすいです。
レッドオーシャンとは競争が激しい市場のこと
レッドオーシャンとは、すでに多くの会社や店が参加していて、競争が激しい市場のことです。
似た商品やサービスが多いため、安さで争ったり、広告を増やしたりする競争が起きやすくなります。
一方、ブルーオーシャンは、まだ競争が少ない市場です。
お客さんにとって「便利」「分かりやすい」「使いやすい」と感じるものを出すことで、強い競争を避けやすくなります。
ブルーオーシャンとレッドオーシャンの比較表
| 項目 | ブルーオーシャン | レッドオーシャン |
|---|---|---|
| 意味 | 競争が少ない市場 | 競争が激しい市場 |
| ライバル | 少ない | 多い |
| 価格の下げ合い | 起きにくい | 起きやすい |
| 大切なこと | 新しいよさを作ること | 他社より選ばれること |
| 例 | まだ少ないサービスを作る | 似た商品で売上を競う |
ビジネスで使うブルーオーシャンとは
ビジネスで使うブルーオーシャンとは、競争の少ない場所を探して、新しい売り方やサービスを作る考え方です。
単に「誰もやっていないことをする」という意味ではありません。
お客さんが本当に求めていることを見つけ、それに合う商品やサービスを作ることが大切です。
価格競争を避けたいときに使われる
価格競争とは、安さで争うことです。
競争が激しい市場では、どうしても価格を下げる勝負になりやすくなります。
価格を下げ続けると、売上から費用を引いて残るお金が少なくなります。
そのため、会社は価格だけで選ばれない工夫を考えます。
その考え方の一つが、ブルーオーシャンです。
新しいお客さんを見つける考え方でもある
ブルーオーシャンは、今まで商品やサービスを使っていなかった人に目を向ける考え方でもあります。
たとえば、「難しそうだから使っていない」「高いからあきらめている」「時間がかかるから避けている」といった人たちです。
その理由を減らせれば、新しいお客さんに選ばれる可能性があります。
ブルーオーシャン戦略とは
ブルーオーシャン戦略とは、競争が少ない市場を見つけたり、作ったりするための考え方です。
戦略とは、目標を達成するための進め方のことです。
ビジネスでは、どの商品を、誰に、どのように届けるかを考えるときに使われます。
競争に勝つより、競争を減らす考え方
ブルーオーシャン戦略では、ライバルに勝つことだけを考えません。
むしろ、ライバルと同じ場所で争わない方法を考えます。
そのためには、今ある商品やサービスの不便な点を見直すことが大切です。
そして、お客さんにとって「これなら使いたい」と思える理由を作ります。
「安くする」だけが戦略ではない
ブルーオーシャン戦略は、価格を安くするだけの考え方ではありません。
大切なのは、お客さんにとって「便利」「分かりやすい」「使いやすい」と感じる理由を作ることです。
たとえば、手続きが簡単、時間が短い、初心者でも使いやすい、家族で使いやすいなども大切なよさになります。
ブルーオーシャン戦略の事例
ここでは、ブルーオーシャン戦略の事例を紹介します。
どの事例も、単に安さで勝負したのではありません。
お客さんの不便や、新しい使い方に目を向けた点がポイントです。
事例1：QBハウス
QBハウスは、短時間で髪を切れる理容サービスとして知られています。
一般的な理容店では、シャンプーや顔そりなどを含めたサービスが多くありました。
QBハウスは、髪を切ることにしぼり、短い時間で利用できる形にしました。
「時間をかけずに髪を切りたい」という人に向けたことで、新しい選ばれ方を作りました。
事例2：任天堂
任天堂は、ゲームに詳しい人だけでなく、家族やふだんゲームをしない人にも楽しめる商品を広げてきました。
たとえば、体を動かして遊ぶゲームや、説明を読まなくても分かりやすいゲームは、多くの人に受け入れられました。
高性能だけで争うのではなく、遊ぶ人の幅を広げた点が特徴です。
事例3：シルク・ドゥ・ソレイユ
シルク・ドゥ・ソレイユは、サーカスの新しい形を作った事例として知られています。
従来のサーカスでは、動物のショーや有名なスターによる演技が中心でした。
シルク・ドゥ・ソレイユは、動物のショーをなくし、音楽、演劇、アートの要素を取り入れました。
その結果、子ども向けの見世物というだけでなく、大人も楽しめる舞台として新しい市場を広げました。
今までのサーカスと同じ形で争うのではなく、新しい楽しみ方を作った点がブルーオーシャン戦略の例といえます。
ブルーオーシャンを見つける方法
ブルーオーシャンを見つけるには、まだ多くの人が気づいていない困りごとを探すことが大切です。
最初から大きな発明を考える必要はありません。
身近な不便を見つけることから始められます。
お客さんの小さな不満を探す
まずは、お客さんが感じている小さな不満を探します。
たとえば、「分かりにくい」「時間がかかる」「高い」「手続きが面倒」「初心者には使いにくい」などです。
このような不満を減らせると、新しいよさになります。
今ある商品やサービスの「面倒」を減らす
次に、今ある商品やサービスの面倒な部分を考えます。
買うまでが面倒、使い方が難しい、続けにくい、相談しにくいなどの点です。
その面倒を減らすだけでも、他とは違うサービスになります。
競合が少ない組み合わせを考える
競合とは、同じお客さんをねらう会社や店のことです。
すでにあるもの同士を組み合わせることで、競合が少ない市場が見つかることもあります。
たとえば、学習とゲーム、健康とアプリ、家事と時短サービスなどです。
大切なのは、組み合わせた結果、お客さんにとって便利になるかどうかです。
ブルーオーシャンのメリット
ブルーオーシャンには、競争を避けやすいというメリットがあります。
ただし、何もしなくても成功するという意味ではありません。
お客さんに合うよさを作ることが必要です。
価格競争に巻き込まれにくい
競争が少ない市場では、安さだけで比べられにくくなります。
そのため、商品の使いやすさ、分かりやすさ、便利さなどで選ばれる可能性があります。
新しい市場を作れる可能性がある
ブルーオーシャンでは、今まで商品やサービスを使っていなかった人に届けられる場合があります。
新しいお客さんが増えれば、市場そのものが大きくなる可能性もあります。
ブルーオーシャンのデメリットと注意点
ブルーオーシャンにはメリットがありますが、注意点もあります。
「競争が少ないから必ずうまくいく」と考えるのは早すぎます。
必ず成功するわけではない
競争が少ない理由は、まだ誰も気づいていないからかもしれません。
一方で、「ほしい」と思う人が少ないために、競争がない場合もあります。
そのため、「ほしい」と思う人が本当にいるかを確かめることが大切です。
成功すると競合が増えることもある
新しい市場で成功すると、同じような商品やサービスを出すライバルが増えることがあります。
すると、最初はブルーオーシャンだった市場が、だんだんレッドオーシャンに近づくこともあります。
そのため、選ばれ続ける工夫も必要です。
需要が本当にあるか確認する必要がある
需要とは、「ほしい」と思う人がいることです。
ブルーオーシャンを見つけたと思っても、実際にお客さんが求めているとは限りません。
小さく試す、感想を聞く、売れるか確認するなどの方法で、需要を確かめると安心です。
ブルーオーシャンの使い方と例文
ブルーオーシャンは、ビジネスの会話やレポートで使われる言葉です。
ただし、意味を知らない人もいるため、必要に応じて「競争が少ない市場」と言い換えると伝わりやすくなります。
ビジネス会話での使い方
- この分野はライバルが少なく、ブルーオーシャンの可能性があります。
- 安さだけの勝負を避けるために、ブルーオーシャンを探したいです。
- 高齢者向けの使いやすいアプリは、まだブルーオーシャンかもしれません。
レポートや面接での使い方
- このサービスは、まだ十分にこたえられていないニーズに着目したブルーオーシャン戦略といえます。
- すでに多くの商品やサービスがある市場で争うのではなく、新しい利用者を増やす点に強みがあります。
- ブルーオーシャンを見つけるには、利用者の不満を細かく見ることが重要です。
ブルーオーシャンの言い換え表現
ブルーオーシャンは、会話の相手によっては少し分かりにくい言葉です。
そのため、場面に合わせて日本語に言い換えると伝わりやすくなります。
未開拓市場
未開拓市場とは、まだ多くの会社が入っていない市場のことです。
少しやさしく言うと、「これから広がる余地がある分野」です。
ビジネス文書では、ブルーオーシャンの言い換えとして使いやすい言葉です。
競争の少ない市場
もっとも分かりやすい言い換えは、競争の少ない市場です。
高校生や初心者向けに説明する場合は、この言い方が向いています。
新しい成長分野
新しい成長分野とは、これから利用者や売上が増えそうな分野のことです。
ただし、すべての新しい成長分野がブルーオーシャンとは限りません。
すでに多くの会社が参入していて、競争が強い場合もあるためです。
ブルーオーシャンについてよくある質問
ブルーオーシャンの対義語は何ですか？
ブルーオーシャンの対義語は、レッドオーシャンです。
レッドオーシャンとは、競争が激しい市場のことです。似た商品やサービスが多く、価格や広告で争いやすい状態を指します。
ブルーオーシャン戦略とは何ですか？
ブルーオーシャン戦略とは、競争が少ない市場を作ったり見つけたりする考え方です。
ライバルに勝つことだけを考えるのではなく、お客さんにとって「便利」「分かりやすい」「使いやすい」と感じるものを届けることを重視します。
ブルーオーシャンとニッチ市場の違いは何ですか？
ニッチ市場とは、限られた目的や好みを持つ人に向けた小さな市場のことです。
ブルーオーシャンは、競争が少ない市場を指します。
ニッチ市場がブルーオーシャンになることもありますが、同じ意味ではありません。
ブルーオーシャンはどうやって見つけますか？
ブルーオーシャンを見つけるには、お客さんの不満や面倒に目を向けることが大切です。
「高い」「難しい」「時間がかかる」「使いにくい」といった声を見つけると、新しい市場のヒントになります。
まとめ：ブルーオーシャンとは競争が少ない市場を見つける考え方
ブルーオーシャンとは、競争相手が少ない市場のことです。
ビジネスでは、ライバルと同じ場所で争うのではなく、新しいよさを作り、まだ十分にこたえられていないニーズに応える考え方として使われます。
反対の言葉は、競争が激しい市場を表すレッドオーシャンです。
ブルーオーシャンを見つけるには、お客さんの小さな不満、今あるサービスの面倒な点、競合が少ない組み合わせを探すことが大切です。
「ブルーオーシャンとは何か」を一言でまとめると、競争を避けながら、お客さんに新しいよさを届けるためのビジネスの考え方です。