CPMとは、広告が1,000回表示されるごとにかかる費用のことです。
かんたんに言うと、「広告を1,000回見てもらうために、いくらかかるか」を見る数字です。Web広告やSNS広告で、広告費を考えるときによく使われます。
Web広告とは、ネット上に出る広告のことです。たとえば、スマホでニュースやSNSを見ているときに出てくる画像や動画の広告も、Web広告のひとつです。
この記事では、広告用語としてのCPMとは何かを、初心者向けにわかりやすく解説します。医療、不動産、放射線などで使われるCPMとは意味が違うため、ここではWeb広告のCPMにしぼって説明します。
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CPMとは、広告が1,000回表示されるごとの費用
CPMとは、広告が1,000回表示されるごとに、どれくらい費用がかかるかを表す数字です。
たとえば、広告が1,000回表示されるのに500円かかった場合、CPMは500円です。広告を見せるための費用を比べるときに使います。
CPMの読み方
CPMは「シーピーエム」と読みます。
Web広告の話でよく出てくる言葉です。商品やサービスを多くの人に知ってもらうときに使われます。
CPMは何の略か
CPMは「Cost Per Mille」の略です。
Costは「費用」、Milleは「1,000」を意味します。つまり、CPMは「1,000回あたりの費用」という意味です。
CPMの単位は「1,000回表示あたりの金額」
CPMの単位は、広告が1,000回表示されたときの金額です。
この「表示された回数」を、広告ではインプレッションと呼びます。インプレッションとは、広告が画面に表示された回数のことです。
CPMを身近な例で考える
CPMは、チラシを配る費用に近い考え方で見るとわかりやすいです。
たとえば、1,000人にチラシを見てもらうために5,000円かかったとします。この場合、「1,000人に見せる費用」は5,000円です。
チラシを1,000人に見せる費用に近い考え方
お店のチラシを1,000人に見てもらうには、印刷代や配る手間がかかります。
Web広告でも同じように、広告を多くの人に見せるには費用がかかります。その費用を「1,000回表示あたり」で見たものがCPMです。
Web広告では「表示された回数」で考える
Web広告では、広告が画面に表示された回数をもとに費用を見ることがあります。
このとき、クリックされたかどうかではなく、「どれくらい表示されたか」が大事になります。CPMは、表示回数に対する費用を見るための数字です。
CPM広告の仕組み
CPM広告とは、広告の表示回数をもとに費用を考える広告のことです。
商品やサービスの名前を多くの人に知ってもらいたいときに使われやすい方法です。
広告が表示されると費用の計算対象になる
CPM広告では、広告が表示されると費用の計算対象になります。
たとえば、広告が10,000回表示されれば、その表示回数をもとに費用が計算されます。
クリックされなくても費用が発生する場合がある
CPM広告では、クリックされなくても費用が発生する場合があります。
これは、広告を「見てもらうこと」に価値を置いているためです。クリックよりも、まず多くの人に知ってもらう目的に向いています。
名前や内容を知ってもらいたい広告に使われやすい
CPM広告は、商品やサービスの名前を広めたいときに使われやすいです。
たとえば、新しい商品、アプリ、イベント、キャンペーンなどを知らせたい場合です。すぐにクリックを増やすよりも、まず知ってもらう目的で使われます。
CPMの計算式と計算方法
CPMは、広告費と表示回数がわかれば計算できます。
広告費とは、広告に使ったお金のことです。表示回数とは、広告が画面に出た回数のことです。
CPMの計算式
CPMの計算式は、次の通りです。
CPM ＝ 広告費 ÷ 表示回数 × 1,000数字が出てくるとむずかしく見えますが、考え方はシンプルです。
「使ったお金」を「表示された回数」で割り、1,000回あたりの金額に直します。
広告費と表示回数からCPMを計算する例
たとえば、広告費が10,000円で、広告が20,000回表示されたとします。
10,000円 ÷ 20,000回 × 1,000 ＝ 500円この場合、CPMは500円です。
つまり、広告を1,000回表示するのに500円かかったという意味です。
CPMから広告費を計算する例
CPMが500円で、広告を100,000回表示したい場合も考えてみます。
500円 × 100,000回 ÷ 1,000 ＝ 50,000円この場合、広告費の目安は50,000円です。
このように、CPMがわかると、必要な広告費の目安も考えやすくなります。
CPMとCPCの違い
CPMと似た言葉に、CPCがあります。
どちらも広告費を見るための言葉ですが、見るポイントが違います。
CPMは表示回数に対する費用
CPMは、広告が1,000回表示されるごとの費用です。
クリックされたかどうかではなく、広告がどれくらい表示されたかを見ます。多くの人に知ってもらいたい広告で使われやすい数字です。
CPCはクリック1回あたりの費用
CPCとは、広告が1回クリックされるごとにかかる費用のことです。
たとえば、広告費が1,000円で、10回クリックされた場合、CPCは100円です。広告を見た人が実際にクリックしたかどうかを見たいときに使います。
どちらを見ればよいかは広告の目的で変わる
広告を多くの人に見せたいなら、CPMが参考になります。
広告からサイトに来てもらいたいなら、CPCも大事です。どちらが大事かは、広告の目的によって変わります。
CPMと似た広告用語の違い
CPMの近くには、CPC、CPA、CTR、CPV、インプレッションなどの言葉があります。
英字の用語が続くとわかりにくいですが、それぞれ見るものが違います。
| 用語 | 見るもの | かんたんな意味 |
|---|---|---|
| CPM | 表示回数 | 広告が1,000回表示されるごとの費用 |
| CPC | クリック | 広告が1回クリックされるごとの費用 |
| CPA | 成果 | 購入や申し込み1件あたりの費用 |
| CTR | クリック率 | 広告を見た人のうち、クリックした人の割合 |
| CPV | 動画視聴 | 動画広告が1回見られるごとの費用 |
| インプレッション | 表示回数 | 広告が画面に表示された回数 |
CPMとCPAの違い
CPAとは、購入や申し込みなど、成果1件あたりにかかった費用のことです。
CPMは「表示される費用」を見ます。CPAは「成果を出すための費用」を見ます。
CPMとCTRの違い
CTRとは、広告が表示された回数のうち、どれくらいクリックされたかを表す割合です。
CPMは費用を見る数字です。CTRは、広告に興味を持ってクリックした人の割合を見る数字です。
CPMとCPVの違い
CPVとは、動画広告が1回見られるごとにかかる費用のことです。
CPMは広告の表示回数を見ます。CPVは、動画が見られた回数を見ます。
CPMとインプレッションの違い
インプレッションとは、広告が表示された回数のことです。
CPMは、そのインプレッション1,000回あたりの費用です。つまり、インプレッションは回数、CPMは費用を表します。
CPMは高い方がいい？低い方がいい？
CPMは、立場によって見方が変わります。
広告を出す側と、広告をのせる側では、よいと感じる数字が違うためです。
広告を出す側は低い方が費用をおさえやすい
広告を出す側にとっては、CPMが低い方が少ない費用で多く表示できます。
たとえば、同じ10,000円でも、より多くの人に広告を見てもらえる可能性があります。ここでいう効率とは、少ない費用でどれくらい見てもらえたかという意味です。
広告をのせる側は高い方が収益につながりやすい
ブログやメディアなど、広告をのせる側にとっては、CPMが高い方が収益につながりやすくなります。
同じ表示回数でも、CPMが高ければ受け取れる広告収入が増えやすいからです。
安ければよいとは限らない
CPMは低ければ必ずよい、というわけではありません。
たくさん表示されても、商品に興味がない人ばかりに見られている場合があります。そのため、クリック数や購入、申し込みなどのコンバージョンもあわせて見ることが大切です。
CPMの相場を見るときの注意点
CPMの相場は、広告の種類や出す場所によって変わります。
相場とは、だいたいの金額の目安のことです。ひとつの金額だけを見て判断しない方がよいです。
広告の種類によってCPMは変わる
画像広告、動画広告、SNS広告など、広告の種類によってCPMは変わります。
SNS広告とは、Instagram、X、FacebookなどのSNSに出る広告のことです。動画広告は画像広告よりも見せ方が違うため、費用の見方も変わることがあります。
業種や見せたい相手によってCPMは変わる
同じ広告でも、業種や広告を見せたい相手によってCPMは変わります。
たとえば、広告を見せたい相手が限られている場合、CPMが高くなることがあります。多くの会社が同じ相手に広告を出したい場合も、費用は上がりやすくなります。
インスタ広告・Meta広告・YouTube広告でも変わる
インスタ広告、Meta広告、YouTube広告でも、CPMは同じではありません。
利用者の年齢、広告の形、広告を出す場所によって変わります。相場を見るときは、同じ広告の種類や近い業種で比べることが大切です。
CPMを下げるには
CPMを下げるには、広告を出す相手の広さ、広告の内容、広告を出す場所を見直すことが大切です。
ただし、広告を見せる相手を細かく絞れば、必ずCPMが下がるわけではありません。むしろ、相手を絞りすぎると、広告を出せる人数が少なくなり、CPMが高くなることがあります。
広告を見せる相手を絞りすぎない
広告を見せる相手を細かく絞ると、同じ相手に広告を出したい会社が多くなり、費用が上がることがあります。
そのため、CPMを下げたい場合は、広告を見せる相手を少し広げて試す方法があります。広告の仕組みが、より安く表示できる相手を探しやすくなるためです。
ただし、広げすぎると商品やサービスに興味がない人にも広告が出ることがあります。CPMだけでなく、クリック数や購入・申し込みの数もあわせて見ます。
広告の画像や文を見直す
広告の画像や文がわかりやすいと、見た人が反応しやすくなります。
広告を見た人がクリックしやすくなると、広告の評価がよくなることがあります。その結果、同じ費用でも広告を出しやすくなる場合があります。
たとえば、「何の広告か」「見ると何がわかるか」「どんな人に役立つか」をはっきり書くと、反応されやすくなります。
広告を出す場所を見直す
広告を出す場所によって、CPMは変わります。
同じ広告でも、SNS、動画サイト、ニュースサイトなどで費用が変わることがあります。CPMが高すぎる場合は、広告を出す場所を変えて比べることも大切です。
CPMだけで判断しない
CPMが下がっても、クリックや申し込みが増えなければ、広告全体としてよいとは言えません。
広告では、CPMだけでなく、CPCやCPAもあわせて見ます。CPCはクリック1回あたりの費用、CPAは購入や申し込み1件あたりの費用です。
初心者が間違えやすいCPMの注意点
CPMは便利な数字ですが、これだけを見ればよいわけではありません。
広告の目的に合わせて、ほかの数字も一緒に見る必要があります。
CPMが低くても成果が出るとは限らない
CPMが低いと、安く広告を表示できているように見えます。
ただし、広告を見た人がクリックしない、購入しない場合もあります。CPMは、成果そのものを表す数字ではありません。
クリック数や購入・申し込みの数もあわせて見る
広告の良し悪しを見るときは、クリック数や購入・申し込みの数、CVRも確認します。
クリック数は、広告を押した回数です。購入や申し込みの数は、広告を出した目的がどれくらい達成されたかを見る数字です。
ターゲットを絞ればCPMが下がるとは限らない
広告では、見せたい相手を絞るほど、CPMが高くなることがあります。
これは、広告を出せる相手が少なくなり、同じ相手に広告を出したい会社との競争が起きやすくなるためです。CPMを下げたいときは、相手を絞るだけでなく、広さも見直すことが大切です。
医療・不動産・放射線のCPMとは意味が違う
CPMには、広告以外の意味もあります。
医療、不動産、放射線などの分野でもCPMという言葉が使われることがあります。この記事で説明しているCPMは、Web広告やマーケティングで使うCPMです。
CPMとは何かに関するよくある質問
CPMは何の略ですか？
CPMは「Cost Per Mille」の略です。
「1,000回あたりの費用」という意味で、広告では1,000回表示されるごとの費用を表します。
CPMはなぜ1,000回で計算するのですか？
広告は表示回数が多くなりやすいため、1回ごとでは金額が小さくなりすぎます。
そのため、1,000回表示あたりの費用として見ると、広告同士を比べやすくなります。
CPMとCPCはどちらが大事ですか？
どちらが大事かは、広告の目的によって変わります。
多くの人に知ってもらいたいならCPMが大事です。クリックしてサイトに来てもらいたいならCPCも大事です。
CPMが高い理由は何ですか？
CPMが高くなる理由には、広告を見せたい相手が限られていることがあります。
また、人気のある広告を出せる場所や、競争が多い業種ではCPMが高くなることがあります。
CPMを下げるにはどうすればよいですか？
広告を見せる相手を絞りすぎないこと、広告の画像や文を見直すこと、広告を出す場所を比べることが大切です。
ただし、CPMを下げることだけが目的ではありません。クリックや申し込みなど、広告の成果もあわせて見ることが大切です。
ターゲットを絞るとCPMは下がりますか？
必ず下がるわけではありません。
広告を見せる相手を細かく絞ると、広告を出せる人数が少なくなり、CPMが高くなることがあります。広告の目的に合わせて、相手の広さを調整することが大切です。
まとめ：CPMとは広告の表示費用を見るための数字
CPMとは、広告が1,000回表示されるごとにかかる費用のことです。
広告を多くの人に見てもらうための費用を比べるときに使います。Web広告やSNS広告で、広告費の目安を見るための基本的な数字です。
CPMは、CPC、CPA、CTRなどとあわせて見ると、広告の状態をより理解しやすくなります。CPMだけで判断せず、広告の目的に合わせて見ることが大切です。
また、CPMを下げたい場合は、広告を見せる相手を絞るだけでは不十分です。相手の広さ、広告の内容、広告を出す場所を見直しながら、クリックや購入・申し込みにつながっているかも確認しましょう。