損益分岐点とは、売上と費用が同じになり、利益が0円になる売上高のことです。
かんたんに言うと、赤字と黒字の分かれ目です。どれくらい売れば赤字にならないかを知りたいときに使います。
計算式も出てきますが、まずは「売上から費用を引いて、利益が0円になる場所」と考えれば大丈夫です。
この記事では、損益分岐点の意味、計算方法、計算式、売上高の求め方、比率、グラフの見方を初心者向けにわかりやすく解説します。
ここだけ読めばOK
損益分岐点とは、売上と費用が同じになり、利益が0円になる売上高のことです。
損益分岐点を超えると黒字になり、下回ると赤字になります。
計算式は、損益分岐点売上高 ＝ 固定費 ÷ 限界利益率です。
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損益分岐点とは
かんたんに言うと「赤字と黒字の分かれ目」
損益分岐点とは、売上と費用がちょうど同じになる点です。
「損益」とは、損と利益のことです。ここでは、赤字になるか黒字になるかという意味で使います。
「分岐点」とは、分かれ目のことです。つまり、損益分岐点は、赤字と黒字の分かれ目という意味です。
売上が損益分岐点より少ないと赤字です。売上が損益分岐点を超えると黒字になります。
たとえば、1か月に30万円の費用がかかるお店があるとします。そのお店が30万円を売り上げると、利益は0円です。
この「利益が0円になる売上」が、損益分岐点です。
損益分岐点が分かると何が見えるのか
損益分岐点が分かると、赤字を避けるために必要な売上が分かります。
たとえば、損益分岐点が50万円なら、50万円が赤字と黒字の境目です。50万円を超えた分が利益になります。
会社やお店では、売上目標を考えるときに使います。新しい商品を売る前に、どれくらい売ればよいかを考えるときにも役立ちます。
損益分岐点の身近な例
お店の売上で考える損益分岐点
損益分岐点は、お店の売上で考えると分かりやすいです。
たとえば、クレープ屋を出すとします。クレープを売るには、材料費や包み紙代がかかります。
また、出店するための場所代や道具代もかかります。売上がこれらの費用と同じになったところが、損益分岐点です。
この例をビジネスの言葉に戻すと、損益分岐点は「売上と費用が同じになる売上高」を見るための考え方です。
売上があっても利益が出るとは限らない
売上があるだけでは、必ず利益が出るとは限りません。
売上から、材料費、仕入れ代、家賃、人件費などを引く必要があるからです。
売上より費用が多ければ赤字です。損益分岐点は、「ここまで売れれば赤字ではない」と見るための目安になります。
損益分岐点の計算で使う言葉
損益分岐点の計算では、いくつかのお金に関する言葉が出てきます。
先に意味を押さえておくと、計算式が分かりやすくなります。
| 言葉 | まずはこう覚える |
|---|---|
| 売上高 | 売って入ってきたお金 |
| 費用 | 事業にかかったお金 |
| 固定費 | 売れなくてもかかるお金 |
| 変動費 | 売れるほど増えるお金 |
| 限界利益 | 売上から変動費を引いて残るお金 |
| 限界利益率 | 売上のうち、残るお金の割合 |
売上高とは
売上高とは、商品やサービスを売って得た金額の合計です。
たとえば、1個500円の商品を100個売った場合、売上高は5万円です。
ただし、売上高がそのまま利益になるわけではありません。そこから費用を引いて、利益が残るかを見ます。
費用とは
費用とは、商品を作る、売る、事業を続けるためにかかるお金のことです。
材料費、仕入れ代、家賃、給料、広告費などが費用にあたります。
損益分岐点を考えるときは、この費用を「固定費」と「変動費」に分けると分かりやすくなります。
固定費とは
固定費とは、売上の多い少ないに関係なく、一定してかかる費用のことです。
かんたんに言うと、商品が売れても売れなくても毎月かかるお金です。
たとえば、お店の家賃、社員の給料、月額サービス代などです。
商品が1個も売れなくても、固定費はかかります。そのため、固定費が大きいほど、損益分岐点は高くなります。
変動費とは
変動費とは、売上や販売数に合わせて増えたり減ったりする費用のことです。
かんたんに言うと、商品が売れるほど増えるお金です。
たとえば、商品の材料費、仕入れ代、発送費などです。
商品を多く売れば、その分だけ変動費も増えます。商品を売らなければ、変動費は少なくなります。
限界利益とは
限界利益とは、売上高から変動費を引いて残るお金のことです。
「限界」という言葉が付くため、むずかしく感じるかもしれません。まずは「商品を売ったあとに、固定費を回収するために残るお金」と考えると分かりやすいです。
計算式は、次の通りです。
限界利益 ＝ 売上高 − 変動費
たとえば、500円の商品を売り、材料費が200円かかったとします。この場合、残りの300円が限界利益です。
この300円が積み上がって、家賃や給料などの固定費を回収していきます。
限界利益率とは
限界利益率とは、売上高のうち、限界利益がどれくらいあるかを表す割合です。
割合とは、全体の中でどれくらいを占めるかを表す数字です。たとえば、100万円のうち60万円なら60％です。
計算式は、次の通りです。
限界利益率 ＝ 限界利益 ÷ 売上高
たとえば、売上高が100万円で、限界利益が60万円なら、限界利益率は60％です。
損益分岐点の計算式
損益分岐点を出すときは、まず「損益分岐点売上高」を求めます。
損益分岐点売上高とは、利益が0円になる売上高のことです。
損益分岐点売上高の計算式
損益分岐点売上高の計算式は、次の通りです。
損益分岐点売上高 ＝ 固定費 ÷ 限界利益率
固定費が大きいほど、必要な売上は増えます。限界利益率が高いほど、必要な売上は少なくなります。
限界利益率の計算式
限界利益率は、次の式で求めます。
限界利益率 ＝ 限界利益 ÷ 売上高
また、限界利益は次の式で求めます。
限界利益 ＝ 売上高 − 変動費
この3つの式を順番に使うと、損益分岐点を計算できます。
なぜ固定費を限界利益率で割るのか
損益分岐点では、利益が0円になります。
つまり、売上から変動費を引いたお金で、固定費をちょうど回収できた状態です。
限界利益率は、売上のうち固定費の回収に使える割合です。そのため、固定費を限界利益率で割ると、固定費を回収するために必要な売上高が分かります。
少し言い換えると、「毎月かかる固定費を、売上のうち残るお金で何円分回収すればよいか」を計算しているということです。
損益分岐点の計算方法を例で解説
ここからは、具体的な数字を使って計算します。
順番に見れば、むずかしくありません。
例題の条件
次の条件で考えます。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 売上高 | 100万円 |
| 変動費 | 40万円 |
| 固定費 | 30万円 |
この例では、まず限界利益を出します。
限界利益を計算する
限界利益は、売上高から変動費を引いて出します。
100万円 − 40万円 ＝ 60万円
この例では、限界利益は60万円です。
限界利益率を計算する
次に、限界利益率を出します。
限界利益率は、限界利益を売上高で割って計算します。
60万円 ÷ 100万円 ＝ 0.6
0.6は60％です。つまり、限界利益率は60％です。
損益分岐点売上高を計算する
最後に、損益分岐点売上高を出します。
固定費を限界利益率で割ります。
30万円 ÷ 0.6 ＝ 50万円
この場合、損益分岐点売上高は50万円です。
売上が50万円ぴったりなら、利益は0円です。50万円を超えると黒字になり、50万円より少ないと赤字になります。
実際に売上が50万円の場合、変動費は売上の40％なので20万円です。固定費30万円を足すと費用は50万円になり、売上と費用が同じになります。
損益分岐点売上高とは
利益が0円になる売上高のこと
損益分岐点売上高とは、利益が0円になる売上高のことです。
「損益分岐点」と同じ意味で使われることもあります。ただし、計算では金額として表すため、「売上高」という言葉を付けることが多いです。
たとえば、損益分岐点売上高が50万円なら、50万円売ると利益は0円です。50万円を超えた分が利益になります。
損益分岐点売上高が低いほどよい理由
損益分岐点売上高は、低いほど赤字になりにくいです。
少ない売上でも、費用をまかなえるからです。
反対に、損益分岐点売上高が高いと、多く売らないと赤字になります。そのため、会社やお店では、固定費や変動費を見直して損益分岐点を下げようとします。
損益分岐点比率とは
ここからは、少し発展した見方です。
まずは「損益分岐点比率は、低いほど売上に余裕がある」と覚えれば大丈夫です。
損益分岐点比率の計算式
損益分岐点比率とは、今の売上に対して、損益分岐点がどれくらい近いかを見る数字です。
計算式は、次の通りです。
損益分岐点比率 ＝ 損益分岐点売上高 ÷ 実際の売上高 × 100
たとえば、実際の売上高が100万円で、損益分岐点売上高が50万円なら、損益分岐点比率は50％です。
損益分岐点比率は低いほどよい
損益分岐点比率は、低いほど売上に余裕があると考えられます。
たとえば、損益分岐点比率が50％なら、実際の売上は損益分岐点よりかなり上にあります。
一方で、損益分岐点比率が90％に近い場合は、売上が少し下がると赤字に近づきます。
安全余裕率との違い
安全余裕率とは、売上がどれくらい下がっても赤字になりにくいかを見る数字です。
損益分岐点比率は低いほどよく、安全余裕率は高いほどよい、と考えると分かりやすいです。
| 言葉 | 意味 | 見方 |
|---|---|---|
| 損益分岐点比率 | 売上に対して損益分岐点がどれくらいか | 低いほど余裕がある |
| 安全余裕率 | 売上がどれくらい下がっても赤字になりにくいか | 高いほど余裕がある |
損益分岐点グラフの見方
売上線と費用線が交わる場所を見る
損益分岐点は、グラフで見ると分かりやすいです。
グラフでは、売上を表す線と、費用を表す線を見ます。この2つの線が交わる場所が、損益分岐点です。
交わる場所では、売上と費用が同じです。つまり、利益は0円です。
赤字と黒字の範囲を見る
損益分岐点より左側は、売上が少ない状態です。費用の方が大きくなり、赤字になります。
損益分岐点より右側は、売上が多い状態です。売上が費用を上回り、黒字になります。
グラフを見ると、どこから利益が出るのかをひと目で確認できます。
Excelで損益分岐点を計算する方法
Excelに入れる項目
損益分岐点は、Excelでも計算できます。
Excelでは、先頭に「=」を付けると計算できます。たとえば「=B2-B3」と入力すると、B2の金額からB3の金額を引いた結果が表示されます。
まずは、売上高、変動費、固定費を入力します。次に、限界利益、限界利益率、損益分岐点売上高を計算します。
| セル | 入れる内容 | 例 |
|---|---|---|
| B2 | 売上高 | 1000000 |
| B3 | 変動費 | 400000 |
| B4 | 固定費 | 300000 |
| B5 | 限界利益 | =B2-B3 |
| B6 | 限界利益率 | =B5/B2 |
| B7 | 損益分岐点売上高 | =B4/B6 |
Excelで使える計算式
Excelでは、次の順番で計算すると分かりやすいです。
限界利益：=売上高-変動費
限界利益率：=限界利益/売上高
損益分岐点売上高：=固定費/限界利益率
パーセント表示にしたい場合は、限界利益率のセルをパーセント表示にします。0.6を60％のように見せる表示です。
グラフを作るときの考え方
Excelでグラフを作るときは、売上線と費用線を分けて考えます。
売上線は、売上が増えるほど上がる線です。費用線は、固定費に変動費を足した線です。
この2つの線が交わる場所が、損益分岐点です。
損益分岐点を下げる方法
損益分岐点は、できるだけ低い方が赤字になりにくいです。
ここでは、損益分岐点を下げる主な方法を紹介します。
固定費を下げる
1つ目は、固定費を下げることです。
家賃、月額サービス代、使っていない契約などを見直すと、固定費を下げられる場合があります。
固定費が下がると、少ない売上でも費用をまかないやすくなります。
変動費を下げる
2つ目は、変動費を下げることです。
材料費や仕入れ代を見直すと、商品1つあたりに残るお金が増えます。
ただし、安さだけを優先すると品質に影響する場合があります。無理のない見直しが大切です。
販売単価を上げる
3つ目は、販売単価を上げることです。
販売単価とは、商品やサービス1つあたりの販売価格のことです。
1つ売れたときに残るお金が増えると、固定費を回収しやすくなります。その結果、損益分岐点を下げやすくなります。
損益分岐点と似た言葉の違い
利益との違い
利益とは、売上から費用を引いたあとに残るお金です。
損益分岐点は、利益が0円になる売上高です。
つまり、利益は「残ったお金」、損益分岐点は「利益が出るかどうかの境目」です。
売上高との違い
売上高とは、商品やサービスを売って得た金額のことです。
ただし、売上高が大きくても、費用が多ければ利益は少なくなります。
損益分岐点売上高は、利益が0円になる売上高です。ふつうの売上高とは意味が違います。
限界利益との違い
限界利益とは、売上高から変動費を引いた金額です。
損益分岐点は、その限界利益で固定費をまかなえる売上高のことです。
限界利益は「固定費を回収するために使えるお金」、損益分岐点は「赤字と黒字の分かれ目」と考えると分かりやすいです。
安全余裕率との違い
安全余裕率とは、売上がどれくらい下がっても赤字になりにくいかを見る数字です。
損益分岐点は「赤字と黒字の境目」を見るものです。安全余裕率は「その境目までどれくらい余裕があるか」を見るものです。
初心者が間違えやすい点
売上があれば利益が出ると思ってしまう
売上があると、利益も出ているように見えることがあります。
しかし、売上から費用を引くと、利益が残らない場合があります。
損益分岐点は、売上だけでなく、費用も合わせて見るための考え方です。
固定費と変動費を混同してしまう
固定費と変動費を混同すると、計算を間違えやすくなります。
固定費は、売上に関係なくかかる費用です。変動費は、売上や販売数に合わせて増える費用です。
この2つを分けて考えることが、損益分岐点を理解する第一歩です。
損益分岐点を利益が最大になる点だと思ってしまう
損益分岐点は、利益が最大になる点ではありません。
利益が0円になる点です。
ここを超えると黒字になりますが、どれだけ利益が出るかは、売上や費用によって変わります。
損益分岐点に関するよくある質問
損益分岐点とは何ですか？
損益分岐点とは、売上と費用が同じになり、利益が0円になる売上高のことです。
赤字と黒字の分かれ目と考えると分かりやすいです。
損益分岐点の計算方法は？
損益分岐点売上高は、固定費を限界利益率で割って求めます。
損益分岐点売上高 ＝ 固定費 ÷ 限界利益率です。
損益分岐点売上高とは何ですか？
損益分岐点売上高とは、利益が0円になる売上高のことです。
この売上高を超えると黒字になり、下回ると赤字になります。
損益分岐点比率とは何ですか？
損益分岐点比率とは、今の売上に対して、損益分岐点がどれくらい近いかを見る数字です。
低いほど、売上に余裕があると考えられます。
損益分岐点は英語で何と言いますか？
損益分岐点は英語で、break-even pointといいます。
略してBEPと書かれることもあります。
まとめ：損益分岐点とは赤字と黒字の分かれ目
損益分岐点とは、売上と費用が同じになり、利益が0円になる売上高のことです。
かんたんに言うと、赤字と黒字の分かれ目です。
- 損益分岐点を超えると黒字になる
- 損益分岐点を下回ると赤字になる
- 損益分岐点売上高は、利益が0円になる売上高のこと
- 固定費は、売れても売れなくてもかかるお金
- 変動費は、売れる数に合わせて増えるお金
- 限界利益は、売上から変動費を引いて残るお金
- 損益分岐点売上高は「固定費 ÷ 限界利益率」で求める
- 損益分岐点比率は、低いほど売上に余裕がある
- グラフでは、売上線と費用線が交わる場所を見る
損益分岐点は、会社やお店が「どれくらい売れば赤字にならないか」を考えるための大切な考え方です。
計算式だけを覚えるよりも、売上、費用、利益の関係を合わせて理解すると、より使いやすくなります。